01
Проверка отраслевого опыта (IT, защита данных и Big Data)
Проверить способность кандидата продавать сложный технический или программный продукт на уровне CIO, CISO и финансовых директоров корпораций.
К персоналу
Подбор руководителя отдела продаж (РОП) и менеджеров B2B/B2C в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных: чек-лист оценки кандидата на собеседовании (проверить и распечатать PDF)
Прикладной чек-лист оценки для руководителя: как проверить руководителя отдела продаж и сильных менеджеров в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных до подписания оффера. Главная ошибка при самостоятельном отборе — нанимать ропа или менеджера с длинным циклом корпоративных сделок на быстрые транзакционные продажи (или наоборот) без сверки длины цикла сделки. Проверить способность кандидата продавать сложный технический или программный продукт на уровне CIO, CISO и финансовых директоров корпораций.
Чек-лист проверки квалификации кандидата (РОП и отдел продаж, IT, защита данных и Big Data)
Работаем по всей России — список городов02
Верификация твёрдых навыков роли
Сверить тип продаж: хантер (холодный поиск новых клиентов) или фермер (развитие текущей базы и повторные отгрузки).
03
Запрос рабочих артефактов и кейсов
Сопоставить средний чек и длину цикла сделки кандидата с вашей продуктовой матрицей.
04
Сбор рекомендаций и защита от рисков
Провести прямо на встрече 5-минутную ролевую игру по отработке вашего самого частого возражения клиентов. Проверить реальное выполнение плана продаж через рекомендателей с прошлых мест.
Расчёт воронки отбора
Калькулятор воронки и сроков подбора: РОП и отдел продаж (IT, защита данных и Big Data)
Каждый месяц пустого кресла сильного продавца или РОПа стоит бизнесу недополученной выручки в 5–10 раз выше стоимости подбора.
01 · ОХВАТ БАЗЫ
275+
резюме и холодных профилей из 10+ источников
02 · СКРИНИНГ
69
первичных телефонных интервью по фильтру роли
03 · ОЦЕНКА КЕЙСАМИ
23
глубинных интервью по компетенциям и опыту
04 · ФИНАЛИСТЫ
4
проверенных кандидатов с картой по 4 срезам аналитики
3 вопроса с подвохом на собеседовании: РОП и отдел продаж (IT, защита данных и Big Data)
01
«Какая у вас была конверсия из квалифицированного лида в оплату на прошлом месте и за счёт какого шага вы её подняли?»
02
«Продайте мне прямо сейчас за 2 минуты ваш прошлый продукт так, как если бы я сказал "у конкурентов на 15% дешевле"»
03
«Покажите на пальцах, как вы строили ежедневный контроль менеджеров в CRM, чтобы сделки не зависали на этапе КП»
Главная ошибка на собеседовании
Нанимать РОПа или менеджера с длинным циклом корпоративных сделок на быстрые транзакционные продажи (или наоборот) без сверки длины цикла сделки.
Интерактивный список проверки
Чек-лист оценки кандидата: РОП и отдел продаж (IT, защита данных и Big Data)
Испытательный срок без потерь
План адаптации на первые 90 дней: РОП и отдел продаж (IT, защита данных и Big Data)
01 · Недели 1–2 (Продукт и CRM)
Изучение продуктовой матрицы, сдача аттестации по скриптам и стандартам CRM
Контрольная точка: Успешный тестовый прогон переговоров с руководителем
02 · Недели 3–6 (Разгон воронки)
Выход на норматив активности по звонкам/встречам и первые квалифицированные КП
Контрольная точка: Заполненная воронка сделок и первые оплаты
03 · Недели 7–12 (План продаж)
Стабильное выполнение целевого плана по выручке и маржинальности
Контрольная точка: Выход на 100% планового показателя испытательного срока
Как отличить сильного профи от имитатора в резюме (РОП и отдел продаж)
01
Работа с воронкой и CRM
Сильный профи
Мыслит этапами воронки, знает свой средний чек, длину сделки и точку отвала клиентов
Имитатор в резюме
Считает CRM «лишней бюрократией», полагается только на личное обаяние и старую базу
02
Реакция на возражение «Дорого»
Сильный профи
Возвращается к выявленной боли клиента и считает для заказчика окупаемость и стоимость простоя
Имитатор в резюме
Сразу бежит к руководству просить максимальную скидку ради закрытия сделки любой ценой
03
Навык экспертных продаж сложных IT и ИБ-решений
Сильный профи
Умеет переводить технические характеристики серверов, ПО и систем защиты на язык бизнес-выгоды и снижения рисков заказчика
Имитатор в резюме
Боится сложных технических вопросов и читает презентацию по бумажке без понимания архитектуры продукта
01 · Сильные стороны
Высокая коммерческая настойчивость, владение переговорами на уровне первых лиц и дисциплина в CRM.
02 · Ограничения
Быстро теряет мотивацию при потолке в бонусной сетке или размытых правилах начисления процента.
03 · Зоны риска
Переход на новое место со старыми привычками продавать только за счёт демпинга по цене.
04 · Точки роста
Рост конверсии в сделку и возврат «спящей» базы клиентов уже в первые 60 дней работы.
Частые вопросы
В первую очередь проверьте: проверить способность кандидата продавать сложный технический или программный продукт на уровне cio, ciso и финансовых директоров корпораций. Также исключите ошибку: нанимать ропа или менеджера с длинным циклом корпоративных сделок на быстрые транзакционные продажи (или наоборот) без сверки длины цикла сделки.
Закройте задачу «Подбор руководителя отдела продаж (РОП) и менеджеров B2B/B2C в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных» без месяцев пустых собеседований
Показываем столько релевантных кандидатов, сколько нужно для уверенного выбора, с готовой аналитикой по 4 срезам и проверкой реального опыта. Ориентир тарифа сегмента «Средний менеджмент и профильные специалисты» — от 80 000 ₽ за закрытую вакансию.