Проверка менеджера по продажам
Сначала разберите, как у вас покупают. По этому циклу станет ясно, какой продавец нужен. Потом на собеседовании отметьте ответ кандидата: случай и цифра, гладкий рассказ без цифры или уход от ответа. Балл умножается на вес вопроса. Проверка для работодателя.
Шаг 1. Цикл сделки
1. Откуда берутся клиенты?
2. Сколько длится путь от первого разговора до оплаты?
3. Кто говорит «да» покупке?
4. Какой обычный чек одной сделки?
5. Что чаще ломает сделку?
Не хотите сами перебирать резюме
Сначала разберём, как у вас покупают, и приведём менеджеров под этот цикл, а не всех, у кого в резюме написано «продажи».