Проверка руководителя отдела продаж
Эту роль часто называют РОПом. Сначала разберите, зачем он вам: собрать отдел, взять готовую команду или сдвинуть план. Потом на собеседовании отметьте ответ: случай и цифра, гладкий рассказ без цифры или уход. Балл умножается на вес. Сильный продавец и руководитель отдела здесь разные люди. Проверка для работодателя.
Шаг 1. Ваш отдел
1. Зачем вам руководитель отдела?
2. Сколько продавцов сейчас?
3. Кто сейчас приносит деньги?
4. План отдела в деньгах на месяц есть?
5. Что болит сильнее?
Не хотите сами перебирать резюме
Проверим руководителя отдела до вашей встречи: есть ли у него свои люди и число отдела, а не только личные продажи.