01
Снятие брифа и сверка с рынком (Оптовая торговля и B2B)
Фиксируем профиль должности, систему KPI и проверяем конкурентоспособность оффера.
К персоналу
Массовый подбор линейного и рабочего персонала в оптовой торговле и B2B-продажах: удалённый подбор под ключ для работодателей (4 среза аналитики)
В линейном и рабочем найме главная боль компании — лавина холостых звонков и кандидаты, которые обещают прийти и пропадают по дороге на смену. Мы разворачиваем быструю воронку отбора по 10+ каналам, проверяем документы и прогреваем соискателей скриптами до реального выхода на объект. Специфика отрасли «оптовая торговля и дистрибуция»: В дистрибуции и оптовых поставках бизнес теряет прибыль, когда менеджеры сидят только на входящих заявках старых клиентов, раздают максимальные скидки и допускают просроченную дебиторскую задолженность. Отбор кандидатов с опытом длинных B2B-переговоров, тендерных поставок, работы с дилерскими сетями и контролем дебиторки.
Этапы закрытия задачи: массовый подбор линейного и рабочего персонала (Оптовая торговля и B2B)
Работаем по всей России — список городов02
Поиск по 10+ каналам и прямой выход
Отбор кандидатов с опытом длинных B2B-переговоров, тендерных поставок, работы с дилерскими сетями и контролем дебиторки.
03
Отбор и глубинные интервью по компетенциям
Проверяем кандидатов по чек-листу («сверить реальность вашей ставки за смену/месяц с текущими предложениями конкурентов в этом районе города») и кейсам.
04
Представление финалистов с 4 срезами аналитики
Вы выбираете лучших без месяцев пустых собеседований (Линейный и рабочий персонал: от 60 000 ₽).
Расчёт воронки отбора
Калькулятор воронки и сроков подбора: Линейный и рабочий персонал (Оптовая торговля и B2B)
Агентство берёт на себя весь вал первичных прозвонов, отсев неадекватных откликов и доведение людей до ворот вашего объекта.
01 · ОХВАТ БАЗЫ
320+
резюме и холодных профилей из 10+ источников
02 · СКРИНИНГ
95
первичных телефонных интервью по фильтру роли
03 · ОЦЕНКА КЕЙСАМИ
28
глубинных интервью по компетенциям и опыту
04 · ФИНАЛИСТЫ
6
проверенных кандидатов с картой по 4 срезам аналитики
3 вопроса с подвохом на собеседовании: Линейный и рабочий персонал (Оптовая торговля и B2B)
01
«Какой график смен и физическая нагрузка на прошлом месте были для вас комфортными, а из-за чего вы решили сменить работу?»
02
«Готовы ли вы выйти на тестовую смену в назначенный день и какие документы у вас сейчас на руках для оформления?»
03
«Как вы добираетесь до объекта к утренней смене и сколько времени занимает дорога в один конец?»
Главная ошибка на собеседовании
Тратить часы руководителей объектов и прорабов на первичный обзвон сотен сырых откликов вместо того, чтобы встречать уже проверенных и подтверждённых людей.
Интерактивный список проверки
Чек-лист оценки кандидата: Линейный и рабочий персонал (Оптовая торговля и B2B)
Испытательный срок без потерь
План адаптации на первые 90 дней: Линейный и рабочий персонал (Оптовая торговля и B2B)
01 · День 1 (Выход на смену)
Встреча у входа, выдача спецодежды/инструмента, понятный инструктаж и показ бытовых условий
Контрольная точка: Кандидат успешно отработал первую смену и подтвердил выход на вторую
02 · Дни 2–7 (Первая рабочая неделя)
Вхождение в норму выработки под присмотром бригадира, ответ на вопросы по начислению оплаты
Контрольная точка: Отсутствие срывов и полное понимание расчёта заработной платы
03 · Дни 8–30 (Закрепление в штате)
Стабильная работа по графику без опозданий и брака
Контрольная точка: Человек отработал первый расчётный месяц и понимает, как ему начисляют оплату
Как отличить сильного профи от имитатора в резюме (Линейный и рабочий персонал)
01
Доходимость до собеседования и первой смены
Сильный профи
Подтверждает визит за день и за 2 часа до встречи, имеет полный пакет документов и понятную логистику
Имитатор в резюме
Соглашается на всё по телефону, не спросив адрес и условия, и выключает телефон в день выхода
02
Стабильность работы в смене
Сильный профи
Имеет понятный стаж на предыдущих объектах, ориентирован на белую/понятную сдельную или почасовую оплату
Имитатор в резюме
Меняет места каждые две недели из-за прогулов и нарушений трудовой дисциплины
03
Управление маржинальностью и дебиторской задолженностью
Сильный профи
Защищает маржу компании, расширяет матрицу закупа у клиента и следит за своевременным поступлением денег на счёт
Имитатор в резюме
Отгружает товар с отсрочкой ненадёжным контрагентам ради формального выполнения плана по обороту
01 · Сильные стороны
Закрываем потребность за счёт 10+ источников и парсера: руководитель объекта не обзванивает сырые отклики сам.
02 · Ограничения
Высокая чувствительность линейного персонала к задержкам обратной связи: звонить кандидату нужно в первые 15 минут.
03 · Зоны риска
Перехват кандидата соседним складом или стройкой при затягивании согласования.
04 · Точки роста
Выше шанс, что человек дойдёт до объекта, если позвонить быстро и встретить его в первые минуты смены.
Частые вопросы
Мы запускаем поиск сразу по 10+ источникам, проводим жёсткий телефонный фильтр по документам и мотивации, а затем ведём кандидата серией касаний и напоминаний с маршрутом вплоть до минуты встречи с вашим прорабом или начальником смены.
Закройте задачу «Массовый подбор линейного и рабочего персонала в оптовой торговле и B2B-продажах» без месяцев пустых собеседований
Вместо потока случайных откликов и неявок на собеседования вы получаете проверенных линейных и рабочих специалистов, готовых к выходу на объект. Ориентир тарифа сегмента «Линейный и рабочий персонал» — от 60 000 ₽ за закрытую вакансию.