01
Снятие брифа и сверка с рынком (IT, защита данных и Big Data)
Фиксируем профиль должности, систему KPI и проверяем конкурентоспособность оффера.
К персоналу
Кадровый консалтинг, ассессмент-центр и разработка системы мотивации в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных: удалённый подбор под ключ для работодателей (4 среза аналитики)
Когда штат набран, но сотрудники работают вполсилы, выгорают или конфликтуют между отделами, новый найм не решит проблему. Кадровый консалтинг «HR Бизнес Эксперт» — это три инструмента: ассессмент-центр (кого повышать), система мотивации (за что платим) и тимбилдинг (как люди договариваются в работе). Специфика отрасли «IT-компании, кибербезопасность и аналитика данных»: В технологических компаниях, системных интеграторах и проектах по информационной безопасности и Big Data обычные продавцы не могут говорить на одном языке с IT-директорами и службами безопасности заказчика. Подбор коммерческих директоров, B2B-менеджеров сложных технических продаж, аккаунт-менеджеров и руководителей проектов с опытом в IT и ИБ.
Этапы закрытия задачи: кадровый консалтинг, ассессмент-центр и разработка системы мотивации (IT, защита данных и Big Data)
Работаем по всей России — список городов02
Поиск по 10+ каналам и прямой выход
Подбор коммерческих директоров, B2B-менеджеров сложных технических продаж, аккаунт-менеджеров и руководителей проектов с опытом в IT и ИБ.
03
Отбор и глубинные интервью по компетенциям
Проверяем кандидатов по чек-листу («провести аудит текущего фонда оплаты труда (фот): какая доля выплат платится за присутствие, а какая — за измеримый результат») и кейсам.
04
Представление финалистов с 4 срезами аналитики
Вы выбираете лучших без месяцев пустых собеседований (Кадровый консалтинг: Индивидуальный расчёт).
Расчёт воронки отбора
Калькулятор воронки и сроков подбора: Кадровый консалтинг и мотивация (IT, защита данных и Big Data)
Мотивация и ассессмент нужны, когда люди уже в штате, а результат не сходится. Это отдельная задача, не оплата за закрытую вакансию.
01 · ОХВАТ БАЗЫ
113+
резюме и холодных профилей из 10+ источников
02 · СКРИНИНГ
31
первичных телефонных интервью по фильтру роли
03 · ОЦЕНКА КЕЙСАМИ
13
глубинных интервью по компетенциям и опыту
04 · ФИНАЛИСТЫ
3
проверенных кандидатов с картой по 4 срезам аналитики
3 вопроса с подвохом на собеседовании: Кадровый консалтинг и мотивация (IT, защита данных и Big Data)
01
«Понимает ли каждый ваш сотрудник за 10 секунд, как его ежедневное действие влияет на его премию и чистую прибыль компании?»
02
«Кто в вашей текущей команде готов вырасти до руководителя при масштабировании бизнеса, а кто уже достиг своего потолка?»
03
«Сколько денег компания теряет каждый квартал на скрытом выгорании и конфликтах между продажами и производством?»
Главная ошибка на собеседовании
Копировать чужую шаблонную таблицу KPI из интернета без привязки к маржинальности своего бизнеса и без проверки управляемости метрик.
Интерактивный список проверки
Чек-лист оценки кандидата: Кадровый консалтинг и мотивация (IT, защита данных и Big Data)
Испытательный срок без потерь
План адаптации на первые 90 дней: Кадровый консалтинг и мотивация (IT, защита данных и Big Data)
01 · Этап 1 (Диагностика и ассессмент)
Аудит текущей структуры, проведение ассессмент-центра и интервью с ключевыми людьми
Контрольная точка: Отчёт с профилем каждого сотрудника и картой кадровых рисков
02 · Этап 2 (Проектирование мотивации)
Разработка формул KPI, грейдов и регламентов премирования под финмодель бизнеса
Контрольная точка: Утверждённое положение о мотивации с просчитанным бюджетом ФОТ
03 · Этап 3 (Внедрение и поддержка)
Показать команде новые правила премии и провести рабочие сессии, если отделы не договариваются
Контрольная точка: Люди понимают, за что платят, и спор между отделами разобран на фактах
Как отличить сильного профи от имитатора в резюме (Кадровый консалтинг и мотивация)
01
Архитектура системы мотивации (KPI)
Сильный профи
2–3 прозрачных показателя, напрямую завязанных на маржу, выручку или срок/качество сдачи этапа
Имитатор в резюме
Сложная формула из 12 показателей, которую сотрудники не понимают и воспринимают как систему штрафов
02
Оценка руководителей и кадрового резерва (Ассессмент-центр)
Сильный профи
Проверка людей в живых бизнес-кейсах и управленческих симуляциях с независимыми наблюдателями
Имитатор в резюме
Субъективное решение «назначим старшим того, кто дольше всех сидит в офисе»
03
Навык экспертных продаж сложных IT и ИБ-решений
Сильный профи
Умеет переводить технические характеристики серверов, ПО и систем защиты на язык бизнес-выгоды и снижения рисков заказчика
Имитатор в резюме
Боится сложных технических вопросов и читает презентацию по бумажке без понимания архитектуры продукта
01 · Сильные стороны
Объективная карта сильных и слабых звеньев текущей команды по итогам ассессмент-центра.
02 · Ограничения
Необходимость участия собственника на этапе согласования целевой финансовой модели компании.
03 · Зоны риска
Сопротивление старых сотрудников при переходе с фиксированных окладов на прозрачные KPI.
04 · Точки роста
Рост выработки на одного сотрудника, удержание ключевых людей и снижение текучести без раздувания ФОТ.
Частые вопросы
Три направления для работодателя: 1) ассессмент-центр, если непонятно, кого повышать; 2) система мотивации под экономику компании; 3) тимбилдинг, если команда конфликтует, выгорает или не договаривается. Проверка человека до найма — отдельная услуга подбора.
Закройте задачу «Кадровый консалтинг, ассессмент-центр и разработка системы мотивации в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных» без месяцев пустых собеседований
Когда люди уже в штате, а результат не сходится, новый найм часто не лечит причину. Сначала смотрим, это дыра в мотивации, в составе команды или в том, как люди работают вместе. Ориентир тарифа сегмента «Кадровый консалтинг» — Индивидуальный расчёт после разбора задачи, это не оплата за закрытую вакансию.