01
Снятие брифа и сверка с рынком (Оптовая торговля и B2B)
Фиксируем профиль должности, систему KPI и проверяем конкурентоспособность оффера.
К персоналу
Подбор топ-менеджеров и директоров (Executive Search) в оптовой торговле и B2B-продажах: удалённый подбор под ключ для работодателей (4 среза аналитики)
Сильные генеральные, коммерческие и финансовые директора редко публикуют резюме в открытом доступе. Прямой точечный поиск (Executive Search) позволяет выйти на действующих управленцев, оцифровать их реальные достижения и провести конфиденциальные переговоры без риска срыва сделки. Специфика отрасли «оптовая торговля и дистрибуция»: В дистрибуции и оптовых поставках бизнес теряет прибыль, когда менеджеры сидят только на входящих заявках старых клиентов, раздают максимальные скидки и допускают просроченную дебиторскую задолженность. Отбор кандидатов с опытом длинных B2B-переговоров, тендерных поставок, работы с дилерскими сетями и контролем дебиторки.
Этапы закрытия задачи: подбор топ-менеджеров и директоров (Executive Search) (Оптовая торговля и B2B)
Работаем по всей России — список городов02
Поиск по 10+ каналам и прямой выход
Отбор кандидатов с опытом длинных B2B-переговоров, тендерных поставок, работы с дилерскими сетями и контролем дебиторки.
03
Отбор и глубинные интервью по компетенциям
Проверяем кандидатов по чек-листу («сверить масштаб бизнеса: оборот и численность команды на прошлом месте должны быть сопоставимы с вашей задачей») и кейсам.
04
Представление финалистов с 4 срезами аналитики
Вы выбираете лучших без месяцев пустых собеседований (Топ-менеджеры и Executive Search: от 100 000 ₽).
Расчёт воронки отбора
Калькулятор воронки и сроков подбора: Топ-менеджеры (Executive Search) (Оптовая торговля и B2B)
Прямой поиск забирает у собственника месяцы самостоятельных собеседований: рекрутера в штате для этой задачи держать не нужно.
01 · ОХВАТ БАЗЫ
140+
резюме и холодных профилей из 10+ источников
02 · СКРИНИНГ
35
первичных телефонных интервью по фильтру роли
03 · ОЦЕНКА КЕЙСАМИ
12
глубинных интервью по компетенциям и опыту
04 · ФИНАЛИСТЫ
3
проверенных кандидатов с картой по 4 срезам аналитики
3 вопроса с подвохом на собеседовании: Топ-менеджеры (Executive Search) (Оптовая торговля и B2B)
01
«Какое одно управленческое решение за последние 2 года принесло компании наибольшую маржинальную прибыль, и как вы считали экономику?»
02
«Кого из ключевых руководителей вашей прошлой команды вы нанимали лично, а с кем пришлось расстаться и почему?»
03
«По каким опережающим метрикам в первые 30 дней вы поймёте, что подразделение движется к плановому показателю?»
Главная ошибка на собеседовании
Оценивать кандидата на позицию директора по харизме и громкому бренду в резюме, не отделив личный вклад управленца от инерции рынка.
Интерактивный список проверки
Чек-лист оценки кандидата: Топ-менеджеры (Executive Search) (Оптовая торговля и B2B)
Испытательный срок без потерь
План адаптации на первые 90 дней: Топ-менеджеры (Executive Search) (Оптовая торговля и B2B)
01 · Дни 1–14 (Аудит)
Погружение в экономику, аудит текущей команды и узких мест воронки/производства
Контрольная точка: Защищённый план быстрых побед и структура KPI на 90 дней
02 · Дни 15–45 (Настройка)
Точечная корректировка процессов, пересборка мотивации и ритма планёрок
Контрольная точка: Выполнение промежуточных опережающих показателей
03 · Дни 46–90 (Результат)
Выход подразделения на целевой финансовый и операционный план
Контрольная точка: Выполнение плана квартала и стабильность ядра команды
Как отличить сильного профи от имитатора в резюме (Топ-менеджеры (Executive Search))
01
Опора на цифры и P&L
Сильный профи
Свободно называет выручку, маржинальность, ФОТ, конверсии и стоимость привлечения по прошлым проектам
Имитатор в резюме
Говорит общими словами («выстроил процессы», «поднял продажи»), путается в структуре себестоимости
02
Отношение к провалам и рискам
Сильный профи
Честно разбирает допущенную управленческую ошибку и показывает, как изменил регламент после неё
Имитатор в резюме
Перекладывает ответственность за невыполнение плана на собственника, рынок или подчинённых
03
Управление маржинальностью и дебиторской задолженностью
Сильный профи
Защищает маржу компании, расширяет матрицу закупа у клиента и следит за своевременным поступлением денег на счёт
Имитатор в резюме
Отгружает товар с отсрочкой ненадёжным контрагентам ради формального выполнения плана по обороту
01 · Сильные стороны
Подтверждённый опыт управления P&L, зрелый навык построения команды и удержания плановой рентабельности.
02 · Ограничения
Высокие зарплатные ожидания и требовательность к полномочиям и прозрачности бонусной формулы.
03 · Зоны риска
Риск контроффера от текущего работодателя в момент подачи заявления об уходе.
04 · Точки роста
Выход на целевые показатели подразделения без долгой раскачки за счёт готовых управленческих связок.
Частые вопросы
Поиск ведётся в закрытом конфиденциальном контуре: название вашей компании не публикуется на работных сайтах, а выход на кандидатов идёт точечно с подписанием соглашения о неразглашении.
Закройте задачу «Подбор топ-менеджеров и директоров (Executive Search) в оптовой торговле и B2B-продажах» без месяцев пустых собеседований
Сильные директора и руководители направлений не висят в открытом поиске — мы выходим на них напрямую, сверяем масштаб задач и доводим до подписания оффера. Ориентир тарифа сегмента «Топ-менеджеры и Executive Search» — от 100 000 ₽ за закрытую вакансию.