01
Охват рынка (IT, защита данных и Big Data)
Просеивание 175+ резюме и холодных профилей. Подбор коммерческих директоров, B2B-менеджеров сложных технических продаж, аккаунт-менеджеров и руководителей проектов с опытом в IT и ИБ.
К персоналу
Подбор топ-менеджеров и директоров (Executive Search) в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных: онлайн-калькулятор воронки кандидатов, сроков и бюджета для бизнеса
Интерактивный расчёт воронки и бюджета: подбор топ-менеджеров и директоров (Executive Search) в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных. Чтобы вывести в финал 3 проверенных кандидатов с 4 срезами аналитики, рекрутеры просеивают порядка 175 профилей из 10+ источников и проводят серию компетентностных интервью. Прямой поиск забирает у собственника месяцы самостоятельных собеседований: рекрутера в штате для этой задачи держать не нужно.
Формула воронки отбора: Топ-менеджеры (Executive Search) (IT, защита данных и Big Data)
Работаем по всей России — список городов02
Первичный фильтр и телефонный скрининг
44 структурированных интервью на отсев нерелевантного опыта.
03
Глубинная оценка по компетенциям
15 профильных встреч с разбором кейсов и проверкой артефактов.
04
Финальный показ работодателю
3 лучших кандидата с готовой картой по 4 срезам аналитики (от 100 000 ₽ за закрытую вакансию).
Расчёт воронки отбора
Калькулятор воронки и сроков подбора: Топ-менеджеры (Executive Search) (IT, защита данных и Big Data)
Прямой поиск забирает у собственника месяцы самостоятельных собеседований: рекрутера в штате для этой задачи держать не нужно.
01 · ОХВАТ БАЗЫ
175+
резюме и холодных профилей из 10+ источников
02 · СКРИНИНГ
44
первичных телефонных интервью по фильтру роли
03 · ОЦЕНКА КЕЙСАМИ
15
глубинных интервью по компетенциям и опыту
04 · ФИНАЛИСТЫ
3
проверенных кандидатов с картой по 4 срезам аналитики
3 вопроса с подвохом на собеседовании: Топ-менеджеры (Executive Search) (IT, защита данных и Big Data)
01
«Какое одно управленческое решение за последние 2 года принесло компании наибольшую маржинальную прибыль, и как вы считали экономику?»
02
«Кого из ключевых руководителей вашей прошлой команды вы нанимали лично, а с кем пришлось расстаться и почему?»
03
«По каким опережающим метрикам в первые 30 дней вы поймёте, что подразделение движется к плановому показателю?»
Главная ошибка на собеседовании
Оценивать кандидата на позицию директора по харизме и громкому бренду в резюме, не отделив личный вклад управленца от инерции рынка.
Интерактивный список проверки
Чек-лист оценки кандидата: Топ-менеджеры (Executive Search) (IT, защита данных и Big Data)
Испытательный срок без потерь
План адаптации на первые 90 дней: Топ-менеджеры (Executive Search) (IT, защита данных и Big Data)
01 · Дни 1–14 (Аудит)
Погружение в экономику, аудит текущей команды и узких мест воронки/производства
Контрольная точка: Защищённый план быстрых побед и структура KPI на 90 дней
02 · Дни 15–45 (Настройка)
Точечная корректировка процессов, пересборка мотивации и ритма планёрок
Контрольная точка: Выполнение промежуточных опережающих показателей
03 · Дни 46–90 (Результат)
Выход подразделения на целевой финансовый и операционный план
Контрольная точка: Выполнение плана квартала и стабильность ядра команды
Как отличить сильного профи от имитатора в резюме (Топ-менеджеры (Executive Search))
01
Опора на цифры и P&L
Сильный профи
Свободно называет выручку, маржинальность, ФОТ, конверсии и стоимость привлечения по прошлым проектам
Имитатор в резюме
Говорит общими словами («выстроил процессы», «поднял продажи»), путается в структуре себестоимости
02
Отношение к провалам и рискам
Сильный профи
Честно разбирает допущенную управленческую ошибку и показывает, как изменил регламент после неё
Имитатор в резюме
Перекладывает ответственность за невыполнение плана на собственника, рынок или подчинённых
03
Навык экспертных продаж сложных IT и ИБ-решений
Сильный профи
Умеет переводить технические характеристики серверов, ПО и систем защиты на язык бизнес-выгоды и снижения рисков заказчика
Имитатор в резюме
Боится сложных технических вопросов и читает презентацию по бумажке без понимания архитектуры продукта
01 · Сильные стороны
Подтверждённый опыт управления P&L, зрелый навык построения команды и удержания плановой рентабельности.
02 · Ограничения
Высокие зарплатные ожидания и требовательность к полномочиям и прозрачности бонусной формулы.
03 · Зоны риска
Риск контроффера от текущего работодателя в момент подачи заявления об уходе.
04 · Точки роста
Выход на целевые показатели подразделения без долгой раскачки за счёт готовых управленческих связок.
Частые вопросы
Ориентир сегмента «Топ-менеджеры и Executive Search» — от 100 000 ₽ за закрытую вакансию. Коэффициент сложности отрасли «IT, защита данных и Big Data» составляет ×1.25 за счёт специфики: В технологических компаниях, системных интеграторах и проектах по информационной безопасности и Big Data обычные продавцы не могут говорить на одном языке с IT-директорами и службами безопасности заказчика.
Закройте задачу «Подбор топ-менеджеров и директоров (Executive Search) в IT-компаниях, интеграторах и сфере защиты данных» без месяцев пустых собеседований
Сильные директора и руководители направлений не висят в открытом поиске — мы выходим на них напрямую, сверяем масштаб задач и доводим до подписания оффера. Ориентир тарифа сегмента «Топ-менеджеры и Executive Search» — от 100 000 ₽ за закрытую вакансию.